【托比网编按：5月16日，2026全世界徽商高质量成长年夜会于上海进行。海智于线荣获上海市安徽商会年度科技立异奖。开创人兼董事长佘莹发表了题为《让造产物比造梦更简朴》的主题分享，如下为演讲实录。演讲较长，托比小编站于书面语的角度做了必然的删改。】

提到科技立异，各人想到的就是硬科技，是看患上见的工具。我做的事有点纷歧样。这十一年我一直于造看不见的工具，它究竟是甚么？怎样办事中国制造、全世界创造？

这类设法发源在一个执念。

十一年前，我决议创业，由于心里一直有一句话：中国制造明明拥有最强盛的潜力，但许多能力是散着的、藏着的、线下的。找不到，看不懂，接不上。潜力没能阐扬出来，很惋惜。以是我想，中国能不克不及有一张真实的产能舆图？这张舆图不是一串工场名字的Excel表格，也不是几页招商手册。这张舆图应该能看到一台台真正的呆板、一道道真正的工艺、一个个真实做过的产物。谁做过，谁擅长，谁靠谱，谁有空。

我给舆图定了一个标的目的：给我一个设法，还有你一个产物。

一晃十一年，咱们一笔一笔于舆图上画，画下了80万家中国工场，每一家工场有200多个能力标签。咱们记载了全世界117个国度及地域、30万家采购商，每一家采购商有150多个举动偏好。这是舆图的地形；咱们沉淀了400万张工程图纸、100多万个交付项目。这是舆图的及时路况。统一张图纸发到差别工场，报价能差8到20倍，这里有巨年夜的信息不合错误称。

这些数据，是咱们经由过程十一年真金白银，经由过程一张张图纸、一个个定单、一次次报价、一次次交付里，长出来的。已往这张舆图给买家及卖家找相互用的，工场给本身找协同伙伴用的。

但今天，AI来了，它有了新的用途。这一轮的AI再也不是技能东西的变化，会真正进入制造业运行的底层，去从头构造出产、从头构造供给链、从头构造立异的转化。只要它可以或许有数据、有场景、有闭环。

咱们举行了革命式的AI立异，公司里的年青人把十一年前 给我一个设法，还有你一个产物 给改了。改为“让造产物比造梦更简朴”。这不是改一句案牍，是咱们公司真的有了这个能力。

为何？

讲一个近来的故事，主角是公司一个90后。她带着几个00后做一个产物，叫邪术工厂（Magic Factory），是一个专门办事硬件立异者的AI事情台。有一天她跑来跟我说想做一个金属EDC推牌，把邪术工厂重新跑通一遍。所谓EDC推牌就是放口袋里、顺手能拿出来、磨手感、解压用的一个小玩艺儿。海外社区里愿意花一两百$买。

列位，假如是已往，做一个金属EDC推牌，要走完几步？

第一步——绘图。 这个90后没学过外不雅设计，也不懂机械工程，她患上请至少2位工程师帮她磨外不雅及做CAD。

第二步——满世界找工场询价。 找一个专门做推牌的工场让它为你零丁干，或者者拆分工艺工序，找相近的工场协同干，打几十通德律风，跑长三角珠三角工场，差旅应酬摊销于成本里，收回来的报价从几十块可能到上千块——一个生手底子不知道哪一个是真的。

第三步——打样、改图、再打样、再改图……业内知识：3个月。

这一次呢？她没学过CAD，但她做了三件事——

第一件事——及年夜模子聊。把脑子里阿谁还有恍惚的设法——甚么手感、甚么重量、甚么气质—— 用明白话喂给AI， 让AI一遍一遍追问她：你要金属还有是塑料？ 你要光面还有是磨砂？ 你要倒角还有是直角？ 你的公役规模有多年夜？聊了许多轮，阿谁原本恍惚的设法被AI一句一句问出了外形。

第二件事——用一个AI建模东西把谈出来的外形天生了一张三维草图。今天的AI还有做不到一句话可加工CAD，AI能做草图、参考、雏形。但这已经经充足了。

第三件事——把AI天生的草图打印出来，于公司后台找一个工场老法师。教员傅看了一眼，说 妹子，这个倒角不合错误，刀走不进去。” “你这个公役有问题，标注有过错。你这个外貌处置惩罚，不耐磨，代价差未几的可以有另外方案。

AI出雏形，老法师定存亡。三十年的手感，被AI放出来；AI的草图，被三十年的手感校准。

第四件事——海智登场！她把这张自新的图往海智的智能体事情台一拖，咱们的采购智能体及工场智能体，互相共同，做了四件事：

第一，读图。把图纸拆解成多道工序。干CNC的、干黄铜精雕的、干磨切贴片的、甚至是磁铁厂、以和能装置调试edc及做激光打标、黄铜氧化、装置等后道工序的。

第二，算价。把多道工序的差别供给链路的约莫成本算出来，固然AI需要能读咱们已往互助过的工场的一些数据。

第三，选厂。第四，下单。

3天，5家工场回了方案。2周，样品送到了她桌上。3个月酿成了2周。 几十通德律风、连日的出差，酿成了频频AI对于话+老法师一杯茶的时间。

那一刻我意想到一件事：一个年青人 + 一台电脑 = 一个产物 + 一条供给链。

这个故事讲的是甚么？不是AI多牛，是一个原本要花3个月、靠经验、靠跑腿、靠命运才能做成的事儿，被一个90后，用一杯咖啡的时间及一名老法师的耐烦，做成为了。已往，咱们说东西是人的延长；今天，人是东西的延长，而东西暗地里，是数据，是时间沉淀下来的工具。

这象征着甚么？将来的工场可以不只给品牌商朝工，它可以直接对于接海外的设计师圈层、垂直社群、终端买家，从ToB走向ToC，从代工走向品牌共创，从拿一份低毛利的制造费，到赚一份品牌及设计的溢价。这一切靠的不是咱们变智慧了，靠的是已往十一年那张舆图，400万张图纸X3-8份报价 =2000-3000多万条真金白银的报价数据；80万工场× 200多个字段= 1.6亿个能力维度数据；30万采购商 × 150多个字段 = 4500万条举动偏好数据，并且没有一条来自爬虫、问卷或者合成。

我想，这多是全世界并世无双的一份制造业档案。

EDC推牌的故事讲的是一小我私家的创造力被开释，但海智想做的事远不止在此。这两年各人都于谈AI，说真话，我对于标语一直比力警惕。我有一个尺度，AI于制造业里最有价值的不只是更会说，而是更会造；不只办事个别，而是激活生态；不只内部优化，更是重构链接。我真正体贴的从来不是 有无AI ，而是它能不克不及真的进到事情里，进到专业判定里，末了还有对于成果卖力。进不去，它就是个热闹；进患上去，它才配成为新的事情层。

AI想真正阐扬作用，必需要基在真实实践的工业数据、财产场景及反馈闭环，深深地扎到真正的财产场景里去。为此，咱们本年做了一件年夜事：把海智进级成双引擎驱动，细节我未几说，我用两个真正的故事，把它讲透。

案例一：人造心脏的焦点件

这两年，中国血汗管器械行业出了一批顶尖公司，他们做的是心脏血泵，每一分钟3万转，摆动不克不及跨越3微米。甚么观点？一根头发丝直径的三十分之一。还有有心脏瓣膜修复夹，一个夹于心脏二尖瓣上的微型金属件, 用来救一个70岁白叟的命。这类活儿按传统该交给谁做？

各人城市说，找办事过国际医疗巨头的厂，找做过20年高精尖医疗的厂。2020年，一个龙头链主企业先后找过8家做高精尖医疗的厂，没有一家做出来。他们找到了海智，咱们的算法，从80万家工场里匹配出了姑苏一个小厂。

这是一家甚么样的工场？它原本只做通信零件，从来没有做过医疗件。阿谁老板本身的理解是：咱们做通信件那些年， 处置惩罚过一种很是近似的微小棱角问题，我手上的几位师傅, 手指头有肌肉影象。

“师傅手指头上的肌肉影象。”这就是，已往这张舆图上最难被画出来的那一格，由于它不于工场的产物标签里，它不于工场的行业种别标签里，它不于任何一份产物手册里。它于一名师傅的手指头上。海智用十一年时间，把它画下来了。

“微小棱角的不变加工经验”这一格，把它及行业龙头的心脏修复夹精准对于上了。这家原本只做通信件的工场从最简朴的医疗件起步, 一起做到心脏血泵的扭转件， 心脏瓣膜的修复夹， 心脏瓣膜的替代支架。

一家厂同时给四家头部企业供货，心脏修复夹做出来以后，单套成本从5000元降到了2000元。这个修复夹对于应的产物叫经导管二尖瓣修复夹持体系，已经经进入临床， 听说上海几家三甲病院都已经经于用，一个70岁的白叟做这个手术，已往一片零件5000元。 今天2000元。这3000元的差额是几百万个中国度庭的差额。一家给通信装备做零件的中国工场从此走进了国产高端医疗器械的焦点供给链。它的工人、它的装备、它的工艺有了新的舞台。

案例二：一只呆板狗

近来各人都于谈具身智能、人形呆板人、呆板狗，咱们海智的后台真切地看到了这场风光。

有买家找到咱们，一家做了二十年医疗器械的公司。它已往的产物是手术器械、骨科耗材，但它决议转型做呆板狗。由于它发明呆板狗的枢纽关头、传感器、周详布局件，跟它做了二十年的手术器械底层能力是相通的，一样的精度、一样的靠得住性、一样的小批量定制逻辑。它于海智上发了第一份呆板狗零部件的图纸，咱们给它匹配了一家做白色家电配件的工场。

请各人把这个画面于脑子里过一遍，一家做冰箱、洗衣机零件的中国工场最先给一只呆板狗造枢纽关头，它本来做的是注塑布局件，做的是冲压金属件，它从没想过本身有一天会做呆板人，但它的装备、它的工艺能做。它的工人只需要换一份图纸，这就是双向迁徙。买家从医疗器械迁到了呆板人，卖家从白电配套迁到了呆板人零部件。两头同时进级。这才是财产转型进级最真正的样子。

它不是某一家公司的独脚戏，它是千万万万家中国工场、千万万万个买家，于一张舆图上，暗暗地找到本身新的位置。以是一个国度的制造业进级可以看做由如许的千万万万家企业一路于产能舆图上找到本身的新位置。

以是我信赖，将来制造业的竞争会发生三件事，从 谁拥有更多工场 ，酿成 谁拥有更强的供给链智能 ；从 谁能出产 ，酿成 谁能智能地构造出产 ；从 谁把握产能 ，酿成 谁把握数据及调理能力 。这三件事，就是海智于做的事。

很兴奋的是，海智这张舆图上正于不停长出新的邦畿，生命康健、空天设备、具身智能、低空安全、锂电设备、顶尖赛事、海外OPC立异、极限运动……每个范畴暗地里都有一群咱们叫做 胡想家 的人，而咱们的事情是让他们的胡想不卡于制造这一关。将来哪里有立异，哪里就需要这张舆图。

讲到这里我想起一小我私家，那是十一年前的我。那一年我抛却了一份很好的事情，揣着一个谁也听不太懂的执念，“我想为中国制造，画一张舆图。”那时辰很少有人信赖这件事能做成今天如许，很少有人信赖一个平台不是为拉拢而生的，很少有人信赖中国那些散着的、藏着的、线下的能力，有一天可以被沉淀成数据、沉淀成认知、沉淀成可以挪用的系统。

十一年前的我正坐于一间办公室里对于着电脑发愣，她于想这张舆图应该画上甚么。今天我想对于那时的她说，咱们一直对峙的那件事是对于的，咱们心里的阿谁执念会酿成百万家工场的真实坐标，会长成一张能被AI读懂、能为科学家匹配工场、能让一只呆板狗找到枢纽关头的、会思索的中国产能舆图。这十一年里有数不清的人于及咱们一路画，有80万家中国工场的老板及工人把他们的装备、工艺、经验交到这张舆图上；有30万采购商把他们的信托、他们的定单、他们最真正的需求拜托给这张舆图；有90后的年青人把那句 给我一个设法，还有你一个产物 ，改写成 让造产物比造梦更简朴 ；

也有今天，1500位徽商先辈及偕行的伴侣，坐于台下听完这个故事。

末了，我想向所有的立异者说一句话：你们的设法、你们的试验室、你们的研发团队，你们的一次次立异设计，及对于应的阿谁还有没出生的产物，不应卡于制造这一关。你们尽管创造，咱们弄定制造！谢谢各人！